成功案例

引进精准流量,提升账户转化

作者:shelpe 2017-09-18


目前很多掌柜在直通车推广中,会遇到账户转化较好,对账户提流。但是在提流后,直通车的成交并没有提升,主要是提升的点不对,造成了大量的无效流量无成交。要如何分析数据,才能进行精准流量的提升。                                                       
一、首先对直通车推广宝贝分析,看目前整体趋势,是否值得进行推广。
从宝贝的销售趋势进行分析,看目前宝贝的市场趋势,由于宝贝是一款单鞋,年后的
访客和下单买家都呈上升趋势,店铺趋势和直通车趋势一致所以直通车进行大力推广。
   
图1
二、其次对直通车数据进行分析,确定宝贝转化较好的数据是在哪里。
从通过单个宝贝的报表下关键词列表分析,可以看出智能匹配不错,人群推广里人口属性“女40-49”“女25-29”“女18-24”天气人群“晴冷”。调整方向就是对此类人群进行提高溢价。
图2
分析宝贝的关键词,可以看出宝贝主要成交词是“小布鞋女”“黑色小布鞋”。
 
图3
在从直通车流量解析看目前的市场状况,例如 “黑色小布鞋”的市场点击指数是上升的,在对宝贝关键词提流时主要是针对目前市场转化词进行提流。
 
图4
三、直通车具体操作
很多掌柜进行提流就是提高时间折扣,但是并不是盲目提高,要根据店铺访客和成交时间进行折扣优化,可以看出上午10-22点下单买家较好,在折扣方面可以在10-22进行折扣的提升。
 
图5
1.过年期间其时间折扣都是最低力度推广,时间折扣调整,对店铺访客较高,下单买家较多的时间提高时间折扣。
 
图6
2.关键词对数据效果好的关键词提高出价加大引流,前期对小布鞋女的提流力度较大,之后发现黑色小布鞋的转化更好,及时提高黑色小布鞋出价,对小布鞋女是降低力度推广。另外,  降低无成交词的出价,减少无效的流量,尽量引进精准的流量。
 
图7
3.人群溢价对转化好的人群提高溢价,期间根据转化情况进行调整,对近期转化好的提高溢价,转化低的降低溢价,一般3天调一次。降低转化低的人群溢价。
 
图8
二、直通车结果展示
 
图9
相信很多卖家说我也是这么操作的但是成交笔数并没有上升。接下来我说的就是操作过程中的注意点。
1. 时间折扣提高溢价,意味着关键词的出价提高,对于转化差的词也在进行提流,因此导致了无效流量的提升。因此我们要对不转化的词进行降价。
2. 对主要的转化词进行提流,但是转化不好没有发现继续提流。对此要调整转化词的提流力度。
3. 对人群进行溢价后,没有关注转化状况,进行溢价的调整,要根据具体溢价效果及时调整。
 
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