成功案例

沙发店铺快速成长篇

作者:shelpe 2017-09-18

    许多掌柜都认为直通车就是花钱的主。“PPC那么高!花那么多钱都打水漂!”是这样么?显然是你没有对你店铺对你宝贝进行一个合理的定位,没有老司机带你飞!许多经营过沙发类目的掌柜都知道,这个类目PPC高的很,每天直通车想花个几百块也就分分钟的事情,而且宝贝难推,一直亏本。今天跟着我的脚步,带你爬坑,带你飞。
店铺基础:4钻淘宝店铺
主营类目:欧式家具(沙发为主)
直通车花费:600/天
一、直通车基础操作篇
     前期计划层面设置好日限额100-150/天,设置好地域,投放的平台只投站内,站外不投放。最重要的就是时间折扣方面了。如图1所示:
 
图1 时间折扣图
为了完美避开上午11点、下午3点高竞争时间段,同时考虑到竞争店铺直通车投放时间到夜间22点大部分会出现计划下线的情况,而且同行在凌晨时间折扣方面不会投放太高,所以这个时间段是最适合培养质量得分的。
    计划设置好了,时间折扣设置好了,那我们接下来就是上宝贝和加词了。这里重点在加词,为什么说加词非常重要呢?因为如果添加的关键词质量得分太低会导致在推广的过程中PPC过高,同时培养周期太长。所以在加词方面要把核心词基础分调整到最高,这里记住:创意标题非常重要。如图2所示:
 
图2 质量得分图
在核心关键词的相关性上一定要满格,这个和宝贝类目和宝贝属性相关,掌柜根据宝贝自行设置,创意质量方面利用核心词加入到创意标题之中。我给各位掌柜透露一些:
1、欧式沙发、三人位、小户型、简欧这些词记下去,我3个的店铺精准成交词。
2、将上面这些词和宝贝属性词进行组合添加到创意标题中,不同的组合会对核心词的质量分有不同影响,调整到质量分8-9分就行了,调整到10分很难。
3、接下来就是关键词出价了(关键词加20-30个),不要犹豫直接无线端出价3,计算机端出价2。
二、直通车技能提升篇
计划和关键词都设置好了,那剩下的就是每天的调整了。调整记住以下几个方面:
1、宝贝投放第二天,看日限额有没有花完。如果没有选择点击率较高的关键词进行提价,如果花完了那么就选择点击率较低的关键词进行降价(这里要将PC端和无线端分开),这样是要将日限额合理花完,系统会判定数据效果较好,质量分提升较快。
2、如果按照上面步骤,一般情况下,3天后核心词质量分会提升到10分,这个时候PPC下降了,而且流量方面也可能带来转化,在这样情况下就要进行全天投放,就必须把白天时间折扣进行打开,如图3所示,这个时候日限额也要增。

图3 时间折扣图
白天进行投放,周六周日流量较大,时间折扣投放力度进行调整到80%-90%。
3、将日限额控制在晚上23点左右花完,同时调整方面主要优化核心词的加购收藏和转化数据,加购收藏比例高的关键词进行提价,反之则降价,同时注意转化情况。在流量达到预期目标,那就打开定向,主要对喜欢我的店铺人群进行定向,记住要低出价高溢价,展位主投猜你喜欢。
三、结果展示和总结
小编带来一波狗粮
 
图4 推广一月效果图
 
图5 关键词培养图
总结:宝贝基础设置是推广是核心,基础打不牢,后期推广起来很是乏力,还有就是专业的运营优化调整,如果掌柜您对直通车不是太了解,您的直通车处于水深火热中,希望小编上述的经验可以帮到您。
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