成功案例

14天让账户“火山爆发”

作者:shelpe 2017-09-18

店铺基础:
店铺是4心店铺,整体基础不是很好;
店铺的类目是装饰性吸音材料。

 
 
一、 数据分析
作为交换账户,首先做的就是数据分析,在交换的诊断表中,接手前账户的成交不是很稳定,最主要是靠累计成交,所以在分析账户原始数据的时候,一方面是要关注账户整体的流量走势,另一方面是收藏加购数据。(下图标红的部分是交换的时间段,未标红的是对比数据)
 
 
二、 操作
1. 关键词
在21号的时候看过去90天的数据(由于中间春节期间暂停投放了一段时间,所以看数据的时候是过去90天),根据长的时间节点观察账户的数据,账户两个计划各推广了一款宝贝,所以是每个计划都仔细的进行调整。看90天的数据可以发现账户的关键词花费的均衡有一定的问题,所以首先是将花费高,没有成交的宝贝进行降价,幅度大一点,将原本的成交词提价一毛左右。
 
在可以接受的范围内可以对成交词进行卡位。当然前提是适当提价卡位。
 
 
2.对人群方面进行精简以及调整。
考虑到账户的累计成交,将账户的时间节点放到过去90天,针对账户的人群进行调整,将一些原本没有添加的人群添加上进行测试,同时对账户原本的人群进行精简,没有成交,收藏加购低,花费高的暂停。
 
3.创意方面
    账户原来的创意没有加满,所以调整的时候首先是将创意加满,然后考虑到账户的点击率问题,所以将其中的两个创意设置只投放移动端,提高点击率。
 
三、 操作思路:
1. 对于累计成交多累计单价高的账户,一般调整的时候会重点关注收藏加购的走势,同时会重点针对收藏加购词进行调整。
 
2. 账户成交的前提是一定要保持账户流量的稳定性,在接手前一段时间账户流量的上升趋势明显,但是终究不是很稳定,所以接手以后首先就要保持账户流量的稳定性,同时点击率的上升对账户整体数据的影响也很大,所以在适当的情况下也要关注点击率的走势。
 
3.对于关键词方面调整的时候,会重点关注账户成交词,收藏加购词的花费与没有数据的词的花费之间的均衡,尽量将花费集中到有成交的词上,在操作一段时间后,成交依旧没有上升可以考虑加一些精准词,或者是成交词的衍生词。·    
4.人群溢价方面:在交换账户之后对账户的人群进行了添加,在测试一段时间后可以考虑将数据不好的暂停,对数据好的进行提价。此外类似这一种的累计客单高的账户的定向数据一般会不错,所以也可以考虑进行测试。
 
 
 
在线咨询

24小时服务热线

13346174978