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如何实现店铺提升,直通车给你答案

作者:shelpe 2017-09-19

一、店铺情况简介
该店铺属于收纳整理类目下一个基础较好的店铺,店铺等级为3颗皇冠,做直通车之前每个月的访客量大约为4000左右,店铺的访客量不高,同时转化效果也不是太好,成交较好时月销售额也只有10万左右,成交差的时候的月销售额只有8万左右。掌柜希望能提升店铺流量和转化效果,因此选择直通车推广,以期带来更好的成交效果。
 
图1 操作前店铺的流量效果(11月)
 
图2 操作三个月后流量效果图(2月)
经过两个多月的操作后,账户的流量有了明显的提升,浏览量和访客量都得到了较高的增长,且上升趋势良好,店铺的跳失率也从之前的60%降低到现在的56%左右。除此之外,账户的成交效果也得到了明显的提升,参考下图。
 
 
图3 十一月份店铺交易概况
 
图4 操作三个月后店铺的交易情况
从操作后成交的效果可以看到,店铺的下单量和支付金额都得到了较大的提升,支付金额从30000飙升到130000,成交提升效果明显。那么,店铺的成交效果是如何提升这么迅速的呢?下面从直通车操作思路来进行讲解。
二、直通车推广
(1)选款:选款时参考店铺近三十天的访客量、跳失率、访客停留时长、成交效果等因素对其进行选款,选择打造爆款的方式重点对账户的主要成交款进行重点推广。
 
图5 推广时所选择的的主推爆款
 
图6操作后爆款的效果展示
(2)具体操作:前期基础设置基本上按照正常推广思路进行推广,对掌柜不推广的几个地域进行筛选之后就开始正式上新款,前期共推广了五款宝贝,经过测试后只保留了其中效果较好的两款进行保留。操作前期,由于账户之前做过直通车推广且效果较差,前期加词方面账户的关键词质量分都特低,账户的点击率也非常差,前期引流困难。为了解决这个问题,前期进行过数次试验,如调整不同的时间折扣,在不同的时间段推广、更换不同的关键词测试等,但是效果都较差,账户的效果还是很差。后来,经过几天的调整测试后,选择实行只投放移动端,并选择移动端出高价,关闭站外、定向等,只投移动端,前期只为培养关键词的质量分,烧钱来提升质量分和点击率,经过一个星期的推广,账户的点击率明显上升,质量分也在逐步提升,账户的流量上升较多,开始有了小笔的成交。下图为关键词列表。
 
图7 关键词质量得分展示
经过前期的培养之后,关键词的质量分得到了提升,账户的点击率也得到了提高,此时对账户的PPC进行控制,降低账户的无效花费,引进更多流量,此时账户就以引流、提高转化为主了。此时我们对宝贝的创意图进行调整,前期创意图加满四张,但是没有具体去挑战,到此时开始针对创意图效果对其进行更换调整,选择较好的创意。
 
图8 创意图展示
经过这一系列的调整之后,账户的效果得到了明显提升,账户有了流量之后,对于提升转化相信大家都有自己的一套思路,这里就不多做赘述了。本文中最主要的部分就是账户前期如何培养质量分、提升点击率从而来引进流量,达到提升转化的目的。
操作到现在后,店铺的层级也得到了提升,店铺从第二层级提升到现在的第四层级,店铺也实现了掌柜的要求和预期目标。
 
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